Федосеев А В "Атака на результат. Продажи B2B"

Товар предоставлен интернет-магазином:
BookZone *****

62 грн.

Курьером в Киеве 1 день
Стоимость заказ до 100грн - 20 грн; 100-250 грн. - 15 грн.; при стоимости заказа более 250 грн. - бесплатно
Самовывоз со склада магазина в Киеве от 1 дня
Самовывоз со склада службы доставки по Украине от 2 до 5 дней
Стоимость от 20 до 55 грн (при заказе свыше 300грн. - доставка бесплатно)

Наличными средствами (только Киев)
Оплата производится курьеру по факту доставки товара в национальной валюте Украины - гривне.
Безналичными средствами
Оплата производится по выставленному счету после оформления заказа.
Webmoney
Быстрый и удобный способ оплатить услуги не отходя от компьютера. Для этого Вы должны иметь кошелек WM и специальную программу, позволяющую быстро и безопасно осуществлять платежи. Кошелек Z959150228943.

Издательство: Питер
Год выпуска: 2012
ISBN: 978-5-459-01026-8
В книге "Атака на результат. Продажи B2B", автор Федосеев А. В., рассматривается управление, а эффективность управления автор оценивает по результатам деятельности компании.

Чтобы добиваться нужного результата в продажах нужно уметь правильно управлять продажами. Это главный постулат книги, и именно этим книга принципиально отличается от многих других изданий, посвященных продажам. В огромном количестве книг, посвященных продажам, много говорится о продажах, как таковых, обсуждаются методы продаж, выборе каналов и многих других полезных вещах, но при этом практически ничего не говорится об управлении продажами.

Это представление отражает и умонастроение участников рынка — раз я занимаюсь продажами, значит, я ими и управляю. Это не соответствует действительности. Продавать и управлять продажами — это разные вещи, требующие разного подхода. В книге "Атака на результат. Продажи B2B" излагается система управления продажами в основу которой положена методология БОР — бюджета, ориентированного на результат. На первый непонятно, причем здесь бюджет? Но продажи — это работа, которая требует расхода ресурсов (бюджета) для получения результата (будущего дохода), из которого финансируются расходы, и формируется прибыль компании. От конверсии ресурсов в результат, зависит эффективность управления продажами. То есть конверсия показывает, как бюджет ориентирован на результат.

Эта книга написана для владельцев и директоров компаний. Автор представляет систему управления продажами, объясняет, как ее построить, и как с ее помощью добиться главной цели — управлять объемом продаж своей компании, т. е. сделать его результативным!

Помощь

Стоимость доставки: Стоимость доставки рассчитывается для каждого товара отдельно. Предварительно подсчитать стоимость доставки вы можете на основе данных блока «Доставка и оплата».
Это точная цена товара: Цены на товары актуальны в течение дня. (Изменения цены может быть обусловлено изменением курса обмена гривны по отношению к другим иностранным валютам)
Гарантия на продаваемый товар: Все представленные на площадке товары, в случае если этого требует законодательство, сертифицированы и на них предоставляется гарантия в соответствии с действующим законодательством и гарантиями производителя.
Когда со мной свяжется менеджер магазина?: После оформления заказа, консультант магазина свяжется с вами по указанному при заказе телефону в течении 1 рабочего дня. Если у вас возникнут вопросы — вы можете связаться с нами через форму обратной связи.
Как нам позвонить: Для связи с нами используйте форму обратной связи, если вопрос касается интернет-супермаркета в целом, или задать вопрос консультанту со страницы товара.
Есть ли товар в наличии?: На момент размещения информации все товары доступны для заказа. Мы регулярно обновляем эту информацию на основании данных, предоставляемых магазинами. Однако, если за время вашего заказа товар закончится, менеджер магазина постарается подобрать вам другой вариант.